Фермери: конкуренти чи партнери?

Відсутність кооперації у дрібнотоварному сільгоспвиробництві України б’є в першу чергу по самих аграріях. До такого висновку прийшли координатори проекту міжнародної технічної допомоги UHBDP, спрямованого розширити перспективи розвитку плодоовочевого бізнесу України.

Недовіра — гальмо прогресу

Керівник проекту UHBDP, представник Асоціації МЕДА Стівен Райт, спостерігаючи за роботою українських фермерів — виробників плодоовочевої продукції, відзначив проблемну специфіку ментальності, яка заважає налагоджувати їм збут продукції.

«Проект UHBDP, який фінансує наш головний спонсор — канадська держава, почав другий етап, — розповідає Стівен Райт. — Ми працювали в Запорізькій області та Криму п’ять років, iз 2008-го по 2013-й. За цей час у проекті взяли участь сім тисяч фермерів. Виробники плодоовочевої продукції зазвичай зверталися до нас iз типовим проханням: допомогти організувати збут продукції. І ми шукали шляхи кооперації та способи формування великих партій товару. Однак в Україні великою проблемою є відсутність довіри між виробниками і небажання кооперуватися. Вирощуючи малі партії певної культури, на сусіднього фермера дивляться як на конкурента, а не як на партнера. І ця характерна особливість ментальності заважає бізнесу», — нарікає пан Райт.

Керівник проекту впевнений у необхідності кооперації дрібних фермерів і аргументує свою позицію статистикою, яку отримано в ході проекту UHBDP: «У результаті діяльності першого етапу проекту UHBDP ми вийшли на оборот у 12 млн. доларів — це продажі фермерів через наш проект. І ми отримали цікаві розрахунки в ході роботи: партії томатів по 500 кілограмів і партії по 5 тонн — це 20 відсотків різниці в ціні при продажу!».

Спроба номер два

Новий етап проекту, за словами Стівена Райта, буде запущений у чотирьох південних регіонах України: Миколаївській, Одеській, Запорізькій та Херсонській областях — і охопить близько 30 тисяч чоловік протягом шести років. На жаль, учасники проекту в Криму вже не зможуть узяти участь у новому етапі. Головний офіс проекту перебуватиме в місті Каховка. Також передбачені представники в кожній з областей-учасниць. Очікувана загальна сума інвестицій у проект — 30 мільйонів канадських доларів.

За час роботи в Україні проект знайшов вітчизняних комерційних партнерів, наприклад, «Чумак» та Green Team, що допомагають учасникам налагоджувати зв’язки з переробниками.

Проект UHBDP не тільки допомагає українським фермерам налагодити ринки збуту, а й надає можливості навчання, зокрема в Ізраїлі. «Наш хороший партнер у проекті — це програма МАШАВ. Ми відправляємо українських фермерів до Ізраїлю навчатися і запрошуємо ізраїльських фахівців в Україну, — говорить Стівен Райт.— Багато уваги приділяємо тепличним господарствам. Українські клієнти, які до нас зверталися, вирощують 15 кілограмів томатів iз квадратного метра, тодi як в Ізраїлі — 45—50 кілограмів. Уся суть — у технологіях вирощування».

Світлана Тяпіна, координатор програми МАШАВ Ізраїльського центру міжнародного співробітництва, навчанням українських фермерів в Ізраїлі задоволена. «Випускники нашого проекту мотивовані повернутися в Україну і використовувати отриманий в Ізраїлі досвід. Ізраїльські колеги були в захваті від українських фермерів, їх бажання навчатися. Курси МАШАВа щорічно відвідує тисяча учасників зі 140 країн. Короткострокові курси тривають 21 день, довгострокові — до року. Розвиток сільського господарства — одна з численних тематик курсів. Найбільш популярний курс в аграрному МАШАВі, який користується стабільним попитом українських фермерів, — це «Інноваційні технології в рослинництві та збереженні продукції».

Проект UHBDP отримав усебічну підтримку Мінагрополітики України. Перший заступник міністра аграрної політики і продовольства України Ярослав Краснопольський відзначив важливість розвитку зрошення на півдні України і необхідність упорядкувати неорганізований ринок плодоовочевої продукції. Мінагропрод анонсуватиме проведення конференцій та залучатиме керівництво областей до роботи проекту UHBDP. Фермери можуть подати заявку на участь у проекті UHBDP за допомогою контакт-центру за телефоном: 0800500184.